Quanto costa un consulente web?

Non è mai facile parlare di costi, di quanto costa un consulente web, di quanto costa un sito, di quanto costa una consulenza web perché

• Online si trova di tutto e questo trovare di tutto fa fare solo confusione
• Si dovrebbe sempre poter contestualizzare prezzi ed esigenze (lavorare su misura anche sul preventivo)
• Il web è un mercato che non ha regole quindi si possono trovare consulenti da 20 euro l'ora e consulenti che costano più di 200/300 euro l'ora

Un consulente web ha costi che oscillano da 60 a 100 euro l'ora, poi ci sono le eccezioni.

Un consulente SEO in genere lavora a progetto mentre se si ragiona su strategie i costi dipendono dagli obiettivi dell'azienda (in base agli obiettivi cambia il tempo che serve dedicare alla strategia).

Perché iniziare sempre da una consulenza

Prima di parlare di progetto, piattaforma o investimento operativo, è corretto partire da una o più consulenze. Non per “vendere ore”, ma per permettere all’azienda di capire come lavora la web agency, quale metodo applica e quale valore aggiunto è in grado di portare nel tempo.

La consulenza iniziale serve a verificare se esistono i presupposti di collaborazione: visione, obiettivi, approccio strategico e capacità di lettura del mercato. È un momento di analisi reciproca, in cui anche l’azienda può valutare se il consulente ragiona davvero nell’interesse del progetto.

Il costo di queste consulenze è contenuto se rapportato al contesto reale: è una quota minima rispetto al valore economico del progetto, agli obiettivi aziendali e alle decisioni che verranno prese. È in questa fase che si evitano impostazioni corrette dal punto di vista tecnico ma non allineate agli obiettivi strategici.

Solo dopo una fase di consulenza è possibile definire con lucidità cosa serve davvero, cosa è prioritario e quale tipo di investimento è coerente con ciò che l’azienda vuole ottenere. Tutto dipende da questo: da cosa vuole il cliente e da dove vuole arrivare.

Come lavoriamo e i nostri costi di consulenza

Noi lavoriamo a 65 euro l'ora, il primo appuntamento è conoscitivo perché ci permette di capire se ci sono i presupposti di collaborazione per entrambi, poi in base a progetto ed esigenze si valuta il miglior approccio strategico commerciale. La nostra idea di consulenza è quella di dare al cliente il maggior numero di strumenti possibili per permettergli di fare una scelta consapevole, lungimirante e sostenibile. Il costo di un consulente web non è un costo fisico ma un vero investimento perché dal primo approccio si valuta tutto il lavoro da fare.

Strategie, scelta tecnica e idee sono alla base di una consulenza web (mettiamo la scelta tecnica per un semplice motivo: troppo spesso ci si adatta a quello che permette di fare la piattaforma, senza analizzare la soluzione migliore per il cliente).

Una cosa è fare una panoramica generica del lavoro da fare per realizzare un sito, una cosa è capire le esigenze dell'azienda, vederle nel mercato attuale, lavorare sulle migliori strategie per arrivare al cliente finale e analizzare i dati di resa per ottimizzare i costi di ogni investimento.

Una strategia sbagliata può far buttare diverse migliaia di euro all'azienda, quindi quanto è importante capire quanto costa un consulente web rispetto al risultato? È giusto cercare l'equilibrio economico per l'azienda, quando si investe, ma il consulente web deve essere un valore aggiunto, deve fare la differenza, deve avere esperienza e fare gli interessi dell'azienda.

Cosa ci si aspetta da un consulente web?

Prima di parlare di soldi è doveroso capire che il ruolo del consulente web è molto ampio perché spazia dal sito alla sua gestione, dalle mail alla presenza nei social, dalla pubblicità a pagamento a quella naturale. Un consulente web cura le strategie, gli approcci e deve curare la presenza aziendale nel web.

Noi quando si parla di costi di un sito o dei costi di un consulente web, dividiamo sempre

• Aspetti tecnici della consulenza, quindi capire come usare il sito, inserire immagini e testi, formattazione, css e utilizzo di classi e si ha un costo di 65 euro l'ora
• Aspetti strategici della consulenza, quindi analisi mercato, idee e approcci nel breve, medio e lungo termine, impostazione e logiche del sito, marketing e si ha un costo di 95 euro l'ora

Sono due tipi di consulenza molto diversa che richiede competenze molto diverse.

Se da una parte sempre di ore del personale si parla, si consideri che usare un servizio o migliorarne l'utilizzo, configurare una mail o caricare una immagine può essere visto come un lavoro meccanico (per configurare una mail basta seguire uno schema, stessa cosa per inserire una immagine nella piattaforma), mentre per la consulenza strategica serve avere tanta esperienza, lungimiranza e consapevolezza.

Una consulenza strategica analizza come farsi trovare, analizza il mercato e valuta il miglior approccio di marketing (una strategia vincente è un grande vantaggio economico per l'azienda).

Una consulenza di 4 ore in cui si spende 95 euro l'ora (x4 ore = 380 euro), un'azienda si trova a discutere e valutare scelte economiche che possono far risparmiare o sprecare risorse importanti; un approccio PPC sbagliato, per fare un esempio, può avere una bassa conversione che per l'azienda significa tanti accessi, pochi risultati.

Vantaggi della consulenza strategica

Ottimizzazione del sito, definizione delle parole o delle frasi con cui si vuole essere trovati, pagina di atterraggio, analisi delle conversioni e delle criticità; ecco i vantaggi di un investimento strategico, di una consulenza fatta da personale esterno all'azienda (quindi con maggior obiettività rispetto al titolare o al dipendente).

Capiamo che parlare di 95 euro l'ora possa sembrare una cifra impegnativa, soprattutto se si trovano online "esperti" con consulenze gratuite, ma siamo anche consapevoli che un sito fatto male o una strategia non attenta possono costare molto di più all'azienda. Si paga la professionalità, l'esperienza e la lungimiranza quando si paga un professionista (niente di strano, se si vede l'esempio in una visita specialistica).

Cosa aspettarsi da un consulente web?

• Trasparenza
• Obiettività
• Consigli

In ogni approccio web noi partiamo sempre dall'analizzare questo schema di lavoro, cercando sempre di personalizzare al massimo ogni voce.

Aspetti tecnico strategici per realizzare un sito

• Progetto iniziale (obiettivi, aspettative, fattibilità, tempi, progress)
• Scelta tecnica (costi nel medio lungo termine, vantaggi e differenze)
• Realizzazione contenuti (Progetto comunicativo, progetto redazionale e stesura testi)
• Post messa in rete (tutti gli aspetti che fanno trovare/lavorare il sito)

Aspetti economici: i costi di un sito

• Costi tecnici (piattaforma, dominio, certificati ssl, personalizzazioni e assistenza)
• Costi realizzativi (progetti, foto, inserimento contenuti e immagini)
• Costi grafici (grafica desktop, mobile, immagine coordinata)
• Costi pubblicitari (come far trovare il sito? ppc, social, seo, mail marketing?)

Il costo di un consulente web deve essere un costo che tiene conto

• Dei costi dell'azienda
• Delle tasse
• Della competenza

Se un consulente non è messo nella condizione di lavorare, non può fare gli interessi dell'azienda. Se un consulente non fa gli interessi dell'azienda, non ottimizza i costi, non controlla le conversioni, non analizza ogni risultato, significa che non ha interesse, che guadagna poco o che non ha l'adeguata competenza per il ruolo.