Strategie per vendere online

Vendere online significa organizzare un nuovo reparto commerciale dell'azienda.

Un sito e-commerce permette di raggiungere nuovi clienti, proporre prodotti e servizi, costruire relazioni dirette e sviluppare strategie commerciali nel tempo.

Per questo motivo le strategie per vendere online vengono prima della piattaforma tecnica.

Le strategie per vendere online nascono dagli obiettivi dell'azienda, dal cliente che si vuole raggiungere e dal ruolo che la vendita online avrà nel progetto imprenditoriale.

• Capire cosa vendere e a chi
• Definire il posizionamento dell'azienda
• Organizzare prezzi e marginalità
• Pianificare marketing e pubblicità
• Costruire una relazione con il cliente
• Organizzare logistica e post vendita
• Sviluppare il progetto nel tempo

7 principi per costruire strategie di vendita online sostenibili

• Dare una direzione commerciale al progetto
• Costruire una presenza online coerente
• Ragionare nel medio-lungo termine
• Comprendere il ruolo della vendita online nell'azienda
• Valutare il progetto nel suo insieme
• Organizzare investimenti e priorità
• Considerare l'e-commerce come un nuovo negozio aziendale

Quando nasce l'idea di vendere online, l'azienda inizia a trasformare una possibilità commerciale in un progetto operativo.

La vendita online permette di:

• costruire un rapporto diretto con il cliente;
• organizzare logistica, comunicazione e assistenza;
• creare un sistema sostenibile nel tempo;
• lavorare senza limiti geografici e temporali;
• sviluppare nuove strategie commerciali.

Aspetti tecnico strategici per realizzare un sito

• Progetto iniziale (obiettivi, aspettative, fattibilità, tempi, progress)
• Scelta tecnica (costi nel medio lungo termine, vantaggi e differenze)
• Realizzazione contenuti (Progetto comunicativo, progetto redazionale e stesura testi)
• Post messa in rete (tutti gli aspetti che fanno trovare/lavorare il sito)

Aspetti economici: i costi di un sito

• Costi tecnici (piattaforma, dominio, certificati ssl, personalizzazioni e assistenza)
• Costi realizzativi (progetti, foto, inserimento contenuti e immagini)
• Costi grafici (grafica desktop, mobile, immagine coordinata)
• Costi pubblicitari (come far trovare il sito? ppc, social, seo, mail marketing?)

Perché le strategie sono fondamentali?

Le strategie permettono di dare continuità e coerenza al progetto.

Ogni scelta commerciale influenza il modo in cui il cliente vive l'esperienza di acquisto e il modo in cui l'azienda costruisce valore nel tempo.

• Aiutano il cliente a comprare meglio
• Aiutano l'azienda a costruire marginalità
• Permettono di organizzare il marketing
• Permettono di investire con logica
• Permettono di pianificare evoluzioni progressive

Una strategia commerciale chiara permette di coordinare:

• offerte;
• prezzi;
• marketing;
• comunicazione;
• esperienza cliente;
• funzionalità operative.

Come procediamo nella realizzazione di un e-commerce?

Lavoriamo partendo dal progetto.

Definiamo un punto di partenza tecnico stabile e completo, poi sviluppiamo nel tempo strategie, funzionalità e approcci commerciali realmente utili all'azienda.

Questo approccio permette di lavorare in progress, organizzando investimenti, marketing e sviluppi sulla base delle esigenze reali del progetto.

Le funzionalità fanno parte della strategia

Nel nostro approccio, le funzionalità tecniche sono strumenti commerciali.

Possono aiutare l'azienda a proporre meglio i prodotti, aumentare il valore medio dell'ordine, fidelizzare i clienti e creare percorsi di acquisto più coerenti.

Quando le strategie sono chiare, anche le funzionalità diventano più semplici da definire.

Questo approccio è possibile perché yost.technology è una struttura tecnica sviluppata per essere implementabile nel tempo.

Il progetto nasce per permettere evoluzioni progressive, integrazioni strategiche e personalizzazioni operative.

Ogni progetto evolve insieme all'azienda, ai clienti e alle strategie commerciali.

Work in progress operativo

• Si parte con una struttura stabile e completa
• Si analizzano i comportamenti reali dei clienti
• Si integrano nel tempo le funzionalità realmente utili

Con yost.technology possiamo già gestire:

• Varianti prodotto avanzate
• Offerte multiple
• Coupon personalizzati
• Pacchetti e bundle
• Promozioni automatiche
• Prodotti omaggio sopra soglia
• Strategie di cross-selling e up-selling

Funzionalità personalizzate per il tuo e-commerce

Ogni azienda ha esigenze differenti.

Per questo motivo sviluppiamo funzionalità, logiche commerciali e strumenti operativi coerenti con il modo in cui l'azienda vuole proporsi nel mercato.

Marketing, piattaforma implementabile e progetto strategico: da qui nasce un e-commerce costruito per crescere nel tempo.

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