Perché conviene costruire il proprio database per fare email marketing
Il database rappresenta un patrimonio aziendale
Ogni azienda investe tempo, competenze e risorse per farsi conoscere. Per questo motivo il database dovrebbe essere costruito esattamente come si costruisce la fiducia: un cliente alla volta.
La domanda da porsi è molto semplice:
Se tu ricevessi una mail da un'azienda sconosciuta, come reagiresti?
La risposta è quasi sempre la stessa. Chi lavora riceve decine di email ogni giorno, dedica pochi secondi a ogni messaggio e presta attenzione soltanto ai mittenti che riconosce.
Ecco perché un database proprietario ha un valore enorme: contiene persone che conoscono già l'azienda e hanno scelto di mantenere un contatto.
Chi propone database in vendita parla spesso di quantità, profilazione e opportunità commerciali. L'email marketing, invece, vive soprattutto di riconoscibilità.
Quando il destinatario conosce già l'azienda, ogni comunicazione parte da un rapporto esistente. Quando il mittente è sconosciuto, la prima reazione è spesso la prudenza.
La domanda decisiva riguarda il destinatario.
Il cliente riconosce il mittente?
Si aspetta quella comunicazione?
Ha scelto di mantenerla nel tempo?
L'email marketing nasce dalla relazione
La tecnologia permette di inviare milioni di email. Il risultato dipende dal rapporto costruito con chi le riceve.
Per questo il database rappresenta uno degli asset più importanti dell'azienda. Ogni iscrizione volontaria aumenta il valore del progetto e rende più efficace ogni futura comunicazione.
Il Protocollo Axiom Send parte proprio da questo principio: proteggere il database, la reputazione del dominio e la continuità del sistema di invio.
Una riflessione semplice
Ogni imprenditore investe per farsi conoscere.
Ogni cliente soddisfatto rappresenta un'opportunità di comunicazione futura.
Ogni iscrizione volontaria aumenta il valore del database.
Ogni comunicazione costruisce fiducia.
Alla luce di tutto questo, quale patrimonio vale di più?
- Un elenco acquistato da un fornitore.
- Un database costruito giorno dopo giorno con clienti che conoscono già l'azienda.
La risposta nasce quasi naturalmente.
Per questo motivo preferiamo aiutare le aziende a costruire il proprio database, sviluppando una comunicazione che cresce insieme al business e crea valore nel tempo.
